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资深房产经纪

楼市“新常态”下的交易

2019-11-10 20:35 【焦点汇聚

房屋购物季才刚刚开始,许多在近几年一直袖手旁观的人,终于准备好进入一个可能与他们预期完全不同的美国房产市场。

无论你是想在美国卖房,还是要在美国卖房,这里有一些小贴士可以帮助买家和卖家在竞争激烈的房产市场中获得最好的结果。

买家提示

1、选择合适的房地产经纪人

时代变了,由于全国范围内的库存短缺有所缓解(比去年下降了近17%),房产市场的情况已经好转,买家也不再像几年前那样处于控制之中。因为库存短缺的情况,所以很难找到一个好房子出售,一旦你要开始买房子,预计将与许多其他买家竞争。在这种环境下,选择合适的代理人比以往任何时候都更为关键。你需要找一个善于谈判,知道如何处理竞争性报价的人。

提示:阅读代理商的在线评论,重点是看对他们谈判技巧的评论。然后至少咨询三位代理商,询问他们如何处理竞争性投标,您在您的区域/价格范围内的期望值,以及您的策略。

2、获得未上市房产

寻找那些在房产市场上还没有出售但实际上可能正在出售的房子,如果有合适报价的话。你听说过一些中介在招揽房主,问他们是否愿意出售房子吗?Zillow网站上有一个功能,可以让房主发布他们房子的理想价格,而不必实际将其投放市场。买家可以通过这种方式搜索“挂牌”的房屋,并直接联系房主开始对话。Make Me Move®列表是Zillow网站上目前增长最快的列表,其中很大一部分原因是缺少房产库存。所以,说不定你未来的房子可能连上市都没有。

3、尽可能吸引卖家

到预先批准抵押贷款的地方来,可以先首付20%或更多。准备好快速交易,如果可能的话就30天内完成,而不是60天。考虑放弃某些突发事件,写一封感人肺腑的信,看看这个房子对你意味着什么,考虑一个升级条款。

卖家提示

1、正确定价

竞价战是现实存在的问题,但只适用于从一开始就定价正确的房产。过高的房价不会吸引买家的注意,因此会错过所有的买家。以合适的价格吸引很多买家对你的房子感兴趣,他们就会开始出价。

提示:不知道如何给你的房子定价?试着先给Zillow定价。这是一种低成本的市场测试方法,你可以估量你是否从买家那里得到了认可,他们或许正在联系越来越多的房主。你可能最终会得到一个有意愿的买家,有了正确的定价,你可以同时避免把你的房子推向市场的麻烦,以及作为卖家的成本。

2、选择移动设备卖房

手机是最方便的工具,越来越多的买主使用他们的移动设备来购买房屋,Zillow网站表示,其周末流量的60%来自移动设备。所以,一定要确保你的房子出现在移动房地产应用程序上,而且显示出很好的状态图片。这意味着在你的房屋列表中应该有很多用高分辨率相机拍摄的照片。

3、优先考虑你的家庭装修

首先,要注意任何基本的维修问题,比如水龙头漏水或门吱吱作响,这些小的方面会向买家发出信号,表明房子还没有进行物业维修,更大的问题可能会潜伏在后面。然后,在买主走进你的门之前,确保你的房子是干净的!在完成这两件事之后,你可以做一些其他的基本改进,比如墙壁选择中性色,更新设备或者安装一两个新的设备。

提示:不要为了销售而花很多钱装修,每个人都喜欢不同的风格,虽然你认为你的厨房非常适合你,但买家可能会有其他的需求或愿望。基本的更新是好的,大肆昂贵的大修通常是不值得的。

(文章转自网络,版权归原作者所有,如有问题请及时联系我们。)



本文由美国资深地产经纪 冯特佳 Tejia Feng 特别推荐。


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